Payés aux résultats ?
Mardi 10 juin 2008C’est effectivement la première question que se pose un chef d’entreprise qui souhaite externaliser sa force de vente ! Il souhaite faire des économies par rapport à une force de vente salariée !
Cependant, attention à ne pas confondre force de vente supplétive et agents commerciaux ! Ces derniers signent un mandat avec vous pour vendre vos produits mais sont leurs propres patrons ! Pas question, donc, de vouloir les manager en leur demandant plus de résultats ou d’imposer des quotas ou méthodes de vente !
La force de vente supplétive est une force de vente salariée du prestataire qui est mise à votre disposition. Vous signez un contrat avec le prestataire qui définit les méthodes de vente, les objectifs, les territoires et qui donne un cadre à la mission.
En général, vous paierez une partie fixe et une partie variable liée aux résultats des ventes.
Méfiez-vous des sociétés qui vous proposent un tarif uniquement au résultat ! cela peut paraître alléchant mais la plupart ne survivent pas longtemps avec ces méthodes car il est difficile d’assurer la pérennité d’une entreprise et d’éviter le turn over des commerciaux (pourtant la base de la réussite !).