Développez vos ventes

Vous cherchez à externaliser votre force de vente et contactez plusieurs prestataires. Outre son expérience indispensable du métier de la vente supplétive, comment faire le bon choix ?

Quelques questions clés à lui poser…

- Fait-il un test sur votre marché avant de déployer complètement votre force de vente (y a-t-il une période d’essai de prévue ?)

- Sous quel délai est-il capable de déployer votre force de vente ?

- Est-il expérimenté dans le recrutement et la formation de commerciaux ?

- Que se passe-t-il si le commercial ne vous convient pas ?

- Qui manage les commerciaux ? (1 manager pour combien de commerciaux ?)

- S’agit-il d’une force de vente dédiée à votre société ou partagée entre plusieurs clients ?

- Quelles mesures prendra-t-il en cas de congé maladie ou d’absence prolongé du commercial ? (en gros, sous quel délai est-il remplacé ?)

- Si vous souhaitez un jour recruter ces commerciaux externes, est-ce possible et à quel coût ?

- Quels sont les frais à la charge du client ? (véhicule, hôtel, restauration…)

Après, il ne vous reste plus qu’à faire le bon choix !

Virage conseil, spécialisé dans la force de vente supplétive et l’externalisation commerciale, lance son nouveau site Internet…

Vous y trouverez toute l’information sur leurs techniques de vente, recrutement, management et leur centre d’appel. Un site très pratique avec une vidéo expliquant l’intérêt de l’externalisation.

A découvrir sans attendre

http://www.virageconseil.com

Flexibilité et souplesse avant tout !

Le second avantage est d’ordre financier : en confiant tout ou partie de sa force de vente à un spécialiste, l’entreprise est souvent gagnante. Elle ne se préoccupe plus de trouver, recruter, gérer et rémunérer des commerciaux. Elle peut ainsi réduire ses coûts fixes et investir dans des opérations marketing ou en recherche et développement.
Lire le reste de cet article »

- 86 % des entreprises recourent à l’externalisation en général.
- 46 % externalisent plus spécifiquement leur force de vente.
Parmi ces sociétés, les trois quarts déclarent se concentrer sur les métiers de l’animation.
Mais 40 % se concentrent également sur les métiers de la force de vente, 30 % sur les opérations de visite mystère et une sur cinq, sur le merchandising.
- 60 % des entreprises y recourent toute l’année. 20 % uniquement quand il y a des lancements de produits, 20 % lors d’activités saisonnières, 15 % durant les périodes de fin d’année et 15 % encore, à l’occasion d’une action promotionnelle spécifique.
- Les principales motivations mises en avant soulignent avant tout des avantages de souplesse, de flexibilité (75%), avant même l’avantage financier (50%), la simplicité (50%), ou la qualité (40%).
- Les freins liés à l’externalisation sont centrés sur la perte de contrôle qu’elle peut entraîner (53%), bien avant la notion de coût (35%), de qualité (30%), ou de dépendance (23%).

Source : baromètre Cubes/Daytona 2007