Développez vos ventes

Les entreprises se plaignent souvent que leurs commerciaux ne passent pas assez de temps sur le terrain. Entre travail administratif et prise de rendez-vous, une étude montre que les commerciaux ne passent que 40% de leur temps en rendez-vous chez leurs prospects ou clients.

Avoir une assistante dédiée par commercial est certainement la solution la plus “confortable” mais représente un coût que peu de PME peuvent assumer.

Vous pouvez décider de faire appel à une société de télémarketing qui se chargera de la prise de rendez-vous pour vos commerciaux. La rémunération se décompose généralement en 2 parties: des frais de structure fixes et une partie variable liée aux résultats.
La principale difficulté est de créer un véritable lien entre le commercial interne et la ou les téléopératrices externes. La plupart du temps, ils ne se rencontrent pas. Les petits détails soulevés lors de la prospection téléphonique ne sont pas retransmis alors qu’ils auraient pu permettre au commercial de concrétiser la vente sur le terrain.

La solution: faire appel à un prestataire qui saura vous proposer un couple gagnant avec sa maîtrise de la force de vente assise et terrain.

Privilégiez donc les sociétés de force de vente supplétives qui ont en interne leur propre plate-forme télémarketing !

Je vous invite à découvrir ce nouveau site dédié à la force de vente supplétive

www.force-vente-suppletive.com

Ralentissement, crise, fermeture d’entreprises…

En ces temps qui courent, vous avez 2 solutions: faire le dos rond et plonger dans la morosité ambiante ou agir pour vendre plus et mieux !

Synonyme de concurrence accrue, de perte de clients ou difficultés à les fidéliser…La tâche des commerciaux est de plus en plus compliquée. Pourtant la majorité des entreprises a conscience que c’est justement en temps de crise qu’il faut déployer les grands moyens pour sortir vainqueur de ces difficultés. Marketing, communication, budgets publicitaires en hausse font partie de l’artillerie préférée des sociétés françaises.
Mais recruter des salariés dans ce contexte est plus problématique car les entreprises manquent de visibilité sur le moyen terme.

La force de vente supplétive est-elle la solution ?

Elle présente effectivement de gros avantages…

- Une mise en place sur le terrain rapide avec des résultats mesurables

- Pas de poids supplémentaire sur votre masse salariale, pas de recrutement en interne

- La flexibilité avant tout

- La possibilité de déployer une force importante sur des zones ou de nouveaux secteurs où vous n’êtes pas présents et occuper ainsi le terrain par rapport à vos concurrents

- L’assurance de faire appel à des commerciaux rompus aux situations de crise et aux contextes difficiles et exigeants

En gros une minimisation des risques avec à la clé l’augmentation de vos ventes et de vos résultats !

Seul bémol car il y en a toujours… certains secteurs sont particulièrement touchés par la crise et on ne peut pas nier une diminution de la consommation des ménages et des entreprises. Alors supplétive ou interne, la force de vente n’échappera pas à ces difficultés…