Développez vos ventes

Vous cherchez à externaliser votre force de vente et contactez plusieurs prestataires. Outre son expérience indispensable du métier de la vente supplétive, comment faire le bon choix ?

Quelques questions clés à lui poser…

- Fait-il un test sur votre marché avant de déployer complètement votre force de vente (y a-t-il une période d’essai de prévue ?)

- Sous quel délai est-il capable de déployer votre force de vente ?

- Est-il expérimenté dans le recrutement et la formation de commerciaux ?

- Que se passe-t-il si le commercial ne vous convient pas ?

- Qui manage les commerciaux ? (1 manager pour combien de commerciaux ?)

- S’agit-il d’une force de vente dédiée à votre société ou partagée entre plusieurs clients ?

- Quelles mesures prendra-t-il en cas de congé maladie ou d’absence prolongé du commercial ? (en gros, sous quel délai est-il remplacé ?)

- Si vous souhaitez un jour recruter ces commerciaux externes, est-ce possible et à quel coût ?

- Quels sont les frais à la charge du client ? (véhicule, hôtel, restauration…)

Après, il ne vous reste plus qu’à faire le bon choix !

Tags: prestataire force de vente

Cet article a été publié le Jeudi 26 juin 2008 à 22:34 et est classé dans Externalisation commerciale. Vous pouvez en suivre les commentaires par le biais du flux RSS 2.0. Vous pouvez laisser un commentaire, ou faire un trackback depuis votre propre site.