Développez vos ventes

Découvrez le nouveau site dédié à la force de vente www.force-vente.com

Les entreprises se plaignent souvent que leurs commerciaux ne passent pas assez de temps sur le terrain. Entre travail administratif et prise de rendez-vous, une étude montre que les commerciaux ne passent que 40% de leur temps en rendez-vous chez leurs prospects ou clients.

Avoir une assistante dédiée par commercial est certainement la solution la plus “confortable” mais représente un coût que peu de PME peuvent assumer.

Vous pouvez décider de faire appel à une société de télémarketing qui se chargera de la prise de rendez-vous pour vos commerciaux. La rémunération se décompose généralement en 2 parties: des frais de structure fixes et une partie variable liée aux résultats.
La principale difficulté est de créer un véritable lien entre le commercial interne et la ou les téléopératrices externes. La plupart du temps, ils ne se rencontrent pas. Les petits détails soulevés lors de la prospection téléphonique ne sont pas retransmis alors qu’ils auraient pu permettre au commercial de concrétiser la vente sur le terrain.

La solution: faire appel à un prestataire qui saura vous proposer un couple gagnant avec sa maîtrise de la force de vente assise et terrain.

Privilégiez donc les sociétés de force de vente supplétives qui ont en interne leur propre plate-forme télémarketing !

Je vous invite à découvrir ce nouveau site dédié à la force de vente supplétive

www.force-vente-suppletive.com

Ralentissement, crise, fermeture d’entreprises…

En ces temps qui courent, vous avez 2 solutions: faire le dos rond et plonger dans la morosité ambiante ou agir pour vendre plus et mieux !

Synonyme de concurrence accrue, de perte de clients ou difficultés à les fidéliser…La tâche des commerciaux est de plus en plus compliquée. Pourtant la majorité des entreprises a conscience que c’est justement en temps de crise qu’il faut déployer les grands moyens pour sortir vainqueur de ces difficultés. Marketing, communication, budgets publicitaires en hausse font partie de l’artillerie préférée des sociétés françaises.
Mais recruter des salariés dans ce contexte est plus problématique car les entreprises manquent de visibilité sur le moyen terme.

La force de vente supplétive est-elle la solution ?

Elle présente effectivement de gros avantages…

- Une mise en place sur le terrain rapide avec des résultats mesurables

- Pas de poids supplémentaire sur votre masse salariale, pas de recrutement en interne

- La flexibilité avant tout

- La possibilité de déployer une force importante sur des zones ou de nouveaux secteurs où vous n’êtes pas présents et occuper ainsi le terrain par rapport à vos concurrents

- L’assurance de faire appel à des commerciaux rompus aux situations de crise et aux contextes difficiles et exigeants

En gros une minimisation des risques avec à la clé l’augmentation de vos ventes et de vos résultats !

Seul bémol car il y en a toujours… certains secteurs sont particulièrement touchés par la crise et on ne peut pas nier une diminution de la consommation des ménages et des entreprises. Alors supplétive ou interne, la force de vente n’échappera pas à ces difficultés…

Virage Conseil recrute des COMMERCIAUX en réseau GMS
Secteurs – ville base : Caen (14), Lille (59), Paris( (75), Rennes (35), Nantes(44), Bordeaux (33), Lyon (69), Carcassonne (11), Marseille (13)

Mission :
-Sous la responsabilité de votre chef des ventes, vous développez sur le terrain le mix produit de la marque de notre client en jouant sur les leviers des 4P.
-L’univers produit concerné est celui du Food, auprès des grandes enseignes nationales Hypers et Supers.
-Garant de vos actions, vous établissez un reporting précis de votre activité.

Profil :
-Bac + 2 (BTS Force de vente, Action commerciale) ou ESC
-Expérience impérative de la vente en GMS – ( 6 mois de stage minimum)
-Goût des challenges, dynamique et ambitieux.
-Vous êtes autonome et aimez les contacts humains.
-Vous disposez d’un permis à jour et d’une ligne ADSL

Formation produits et techniques de vente assurées par nos soins
Rémunération : Fixe + Commissions + Frais – selon expérience
Matériel : Véhicule, PC, imprimante et téléphone.
Qualification : Nous vous offrons une Formation théorique et pratique. Une évolution possible sous 2 ans si disponibilité géographique et si qualités de manager.

Merci de déposer votre candidature sur le site www.virageconseil.com ou de l’adresser par e-mail
à recrutement@virageconseil.com en précisant la référence « C/ GMS » et la ville base souhaitée .

Au sommaire

• Introduction : Comment rendre plus performante votre force de vente ?
• Pour un nouveau portrait du chef des ventes
• Les méthodes de management des vendeurs
• Quels statut pour la force de vente ?
• Agents commerciaux et forces de vente supplétives : atouts et limites pour l’externalisation de la force de vente
• La structure de la force de vente
• Quel contrat pour la force de vente ?
• Musclez la force de vente par la politique de la rémunération
• L’efficacité de l’action commerciale ou les méthodes de travail de l’équipe de vente
• Un chef des ventes pédagogue
• L’accompagnement-formation
• L’évaluation des vendeurs
• L’appui-vente
• Les tableaux de bord de la force de vente
• Ligne de conduite pour la motivation de la force de vente

Un livre de René Moulinier aux éditions VM

Virage Conseil recrute des COMMERCIAUX CONFIRMES ou JEUNES COMMERCIAUX AMBITIEUX secteur Presse Quotidienne Régionale

Qualification: BTS Action Co, Force de vente, IUT tech. de co, BAC Pro

Nous vous offrons une Formation théorique et pratique.
Une évolution possible sous 2 ans si disponibilité géographique et si qualités de manager.

Secteur : Postes à pourvoir sur toute la France

Rémunération : Fixe + Commissions + Frais

Merci de déposer votre candidature (CV + lettre de motivation) en précisant la référence Cpresse.
A adresser sur le site www.virageconseil.com ou par e-mail à recrutement@virageconseil.com

Campaneo vous permet de trouver des fournisseurs sélectionnés dans de nombreux domaines d’activités/ En quelques clics, vous avez la possibilité de demander des devis et de prendre contact avec les prestataires.

Une offre Campaneo vous permet de bénéficier de 5% de remise sur votre première commande !

http://www.campaneo.com

Les commerciaux français plus nombreux à tricher sur les notes de frais que les Anglo-Saxons !

En ce qui concerne les notes de frais dans les entreprises, le tricheur type serait un commercial français travaillant dans l’industrie informatique ou le conseil ! C’est ce que constate KDS, éditeur de logiciels de gestion des déplacements professionnels en ligne, dans son enquête internationale sur la gestion des notes de frais, réalisée de mi-mai à mi-juin auprès de 361 personnes principalement en France (41%), en Grande-Bretagne (20%) et aux États-Unis (14%). Elle révèle que seulement 13% des salariés affirment tricher sur leurs notes de frais, mais près de la moitié savent comment tricher. Si les Français sont plus nombreux à tricher, les sommes sont plus faibles (dans la majorité des cas, inférieures à 50€ ) que celles des Américains et des Anglais qui avouent tricher sur des montants plus élevés. A contrario, un quart des sondés affirme qu’il leur arrive souvent de ne pas demander le remboursement de certaines dépenses, parce que les montants en question sont négligeables (31%), les justificatifs ont été perdus (22%) ou encore que la raison de la dépense a été oubliée (20%). Près de 70 % des sondés français considèrent les notes de frais comme une corvée et une perte de temps, contre 56% aux États-Unis et 48% en Grande-Bretagne.

Source: http://www.actionco.fr/

Il n’est pas dit que les commerciaux externes trichaient moins que leurs confrères internes mais avec une force de vente supplétive, vous n’avez pas à vous soucier de ce type de phénomène.

POURQUOI ?

Tout simplement parce que vous payez à votre prestataire un forfait de frais défini à l’avance (hôtel, repas…) et que c’est à lui que reviendra la tâche d’éplucher les notes de frais de ses commerciaux !

Attention toutefois à déterminer vos forfaits de manière raisonnable !

Vous cherchez à externaliser votre force de vente et contactez plusieurs prestataires. Outre son expérience indispensable du métier de la vente supplétive, comment faire le bon choix ?

Quelques questions clés à lui poser…

- Fait-il un test sur votre marché avant de déployer complètement votre force de vente (y a-t-il une période d’essai de prévue ?)

- Sous quel délai est-il capable de déployer votre force de vente ?

- Est-il expérimenté dans le recrutement et la formation de commerciaux ?

- Que se passe-t-il si le commercial ne vous convient pas ?

- Qui manage les commerciaux ? (1 manager pour combien de commerciaux ?)

- S’agit-il d’une force de vente dédiée à votre société ou partagée entre plusieurs clients ?

- Quelles mesures prendra-t-il en cas de congé maladie ou d’absence prolongé du commercial ? (en gros, sous quel délai est-il remplacé ?)

- Si vous souhaitez un jour recruter ces commerciaux externes, est-ce possible et à quel coût ?

- Quels sont les frais à la charge du client ? (véhicule, hôtel, restauration…)

Après, il ne vous reste plus qu’à faire le bon choix !

Virage conseil, spécialisé dans la force de vente supplétive et l’externalisation commerciale, lance son nouveau site Internet…

Vous y trouverez toute l’information sur leurs techniques de vente, recrutement, management et leur centre d’appel. Un site très pratique avec une vidéo expliquant l’intérêt de l’externalisation.

A découvrir sans attendre

http://www.virageconseil.com

C’est effectivement la première question que se pose un chef d’entreprise qui souhaite externaliser sa force de vente ! Il souhaite faire des économies par rapport à une force de vente salariée !

Cependant, attention à ne pas confondre force de vente supplétive et agents commerciaux ! Ces derniers signent un mandat avec vous pour vendre vos produits mais sont leurs propres patrons ! Pas question, donc, de vouloir les manager en leur demandant plus de résultats ou d’imposer des quotas ou méthodes de vente !

La force de vente supplétive est une force de vente salariée du prestataire qui est mise à votre disposition. Vous signez un contrat avec le prestataire qui définit les méthodes de vente, les objectifs, les territoires et qui donne un cadre à la mission.
En général, vous paierez une partie fixe et une partie variable liée aux résultats des ventes.

Méfiez-vous des sociétés qui vous proposent un tarif uniquement au résultat ! cela peut paraître alléchant mais la plupart ne survivent pas longtemps avec ces méthodes car il est difficile d’assurer la pérennité d’une entreprise et d’éviter le turn over des commerciaux (pourtant la base de la réussite !).

Bonjour,

Je suis l’administratrice de ce blog et travaille dans le domaine de l’externalisation commerciale et marketing depuis une dizaine d’années et notamment pour Virage Conseil, société de force de vente supplétive http://www.virageconseil.com. Un métier passionnant mais encore méconnu… Je suis à votre disposition pour répondre à l’ensemble de vos questions sur ce thème !

@ bientôt

Christelle

Flexibilité et souplesse avant tout !

Le second avantage est d’ordre financier : en confiant tout ou partie de sa force de vente à un spécialiste, l’entreprise est souvent gagnante. Elle ne se préoccupe plus de trouver, recruter, gérer et rémunérer des commerciaux. Elle peut ainsi réduire ses coûts fixes et investir dans des opérations marketing ou en recherche et développement.
Lire le reste de cet article »

- 86 % des entreprises recourent à l’externalisation en général.
- 46 % externalisent plus spécifiquement leur force de vente.
Parmi ces sociétés, les trois quarts déclarent se concentrer sur les métiers de l’animation.
Mais 40 % se concentrent également sur les métiers de la force de vente, 30 % sur les opérations de visite mystère et une sur cinq, sur le merchandising.
- 60 % des entreprises y recourent toute l’année. 20 % uniquement quand il y a des lancements de produits, 20 % lors d’activités saisonnières, 15 % durant les périodes de fin d’année et 15 % encore, à l’occasion d’une action promotionnelle spécifique.
- Les principales motivations mises en avant soulignent avant tout des avantages de souplesse, de flexibilité (75%), avant même l’avantage financier (50%), la simplicité (50%), ou la qualité (40%).
- Les freins liés à l’externalisation sont centrés sur la perte de contrôle qu’elle peut entraîner (53%), bien avant la notion de coût (35%), de qualité (30%), ou de dépendance (23%).

Source : baromètre Cubes/Daytona 2007